“我之前是開(kāi)公司做工程的，阿梨在別的公司做主播賣(mài)實(shí)木家具，因?yàn)楣こ添?xiàng)目一直不好結(jié)款，她就建議一起來(lái)做抖音電商。”郭海洋說(shuō)當(dāng)時(shí)自己也不是特別懂電商，但出于對(duì)妻子阿梨的信任，加上十多年開(kāi)公司的經(jīng)驗(yàn)，2022年2月26日，“阿梨家具”團(tuán)隊(duì)正式組建。

從最初打游擊戰(zhàn)式的直播，到有固定的直播展廳，夫妻倆專(zhuān)注于新中式實(shí)木家具這條賽道，又開(kāi)辟了實(shí)木小件的新業(yè)務(wù)板塊。對(duì)于未來(lái)，他們的想法非常清晰，繼續(xù)完善供應(yīng)鏈，通過(guò)抖音電商打造“阿梨家具”品牌，把南康家具更好地帶出去，用更多好產(chǎn)品來(lái)回饋客戶(hù)。

專(zhuān)注新中式實(shí)木家具，一心一意把一件事做好

“我們最初并不順利?！蹦峡底鳛槿蜃畲蟮募揖呱a(chǎn)制造基地，家具種類(lèi)廣泛，夫妻倆當(dāng)時(shí)的想法也多，在新中式實(shí)木家具之外，也賣(mài)軟體家具。

郭海洋介紹，當(dāng)時(shí)很多商家都是用低價(jià)策略在賣(mài)軟體家具，但自己走的是偏高端路線，持續(xù)虧損了三個(gè)月。夫妻倆當(dāng)機(jī)立斷，砍掉軟體家具項(xiàng)目，專(zhuān)心做新中式實(shí)木家具。

“阿梨之前在別的公司做主播，銷(xiāo)售的是新中式家具，當(dāng)時(shí)爆發(fā)期一場(chǎng)也賣(mài)過(guò)三五十萬(wàn)，她覺(jué)著新中式家具比較有潛力?！惫Ｑ笳f(shuō)，“吸取之前的教訓(xùn)，我們就想一心一意把一件事做好?！?/p>

廠家提供展廳就在廠家播，家居賣(mài)場(chǎng)提供展廳就在家居賣(mài)場(chǎng)播……因?yàn)橄胼p裝上陣，那時(shí)候團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有固定的直播展示廳，每次直播就像打游擊戰(zhàn)一樣，來(lái)來(lái)回回地在各個(gè)廠家、賣(mài)場(chǎng)之間跑?！澳菚?huì)兒直播時(shí)候看的人也不多，賣(mài)一張床我們都很開(kāi)心?！?/p>

低迷的日子持續(xù)了小半年，期間夫妻倆帶著小團(tuán)隊(duì)到處學(xué)習(xí)，也在一次次的直播中吸取經(jīng)驗(yàn)。2022年11月份，阿梨家具抖音電商直播間的數(shù)據(jù)開(kāi)始有了明顯增長(zhǎng)，每天的銷(xiāo)售額也穩(wěn)定在五六萬(wàn)左右。

完善供應(yīng)鏈體系，開(kāi)辟實(shí)木小件新板塊

“2023年春節(jié)我們沒(méi)放假，堅(jiān)持在做直播?！惫Ｑ笳f(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不努力就會(huì)被別人擠下去。通過(guò)一年的摸索，團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)：想在抖音電商做好，打造自己的品牌，必須有一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系來(lái)支持。

南康作為實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和成本優(yōu)勢(shì)，給了夫妻倆實(shí)現(xiàn)構(gòu)想的可能性。于是，郭海洋找到當(dāng)?shù)匾患夜S建立合作，阿梨團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，加工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。2023年2月，阿梨團(tuán)隊(duì)和加工廠一起，租了一個(gè)地方，裝修了三個(gè)直播廳。

直播間固定了，直播團(tuán)隊(duì)也從一個(gè)擴(kuò)展到三個(gè)。“我夫人這個(gè)團(tuán)隊(duì)是晚上9點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)播，另外兩個(gè)團(tuán)隊(duì)是早上5點(diǎn)到9點(diǎn)播，每天的銷(xiāo)售額都能穩(wěn)定在十幾萬(wàn)?！?/p>

“實(shí)木家具這個(gè)類(lèi)目屬于中上的消費(fèi)，新中式這一塊客單價(jià)還是比較高的，想一下子爆發(fā)得很厲害，也不太現(xiàn)實(shí)?！闭麄€(gè)流程機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)逐漸走上正軌，郭海洋得以抽出身來(lái)，他在以實(shí)木為主導(dǎo)的家居品類(lèi)里面尋找，還能做些什么。

2023年6月，機(jī)緣巧合，郭海洋開(kāi)辟了實(shí)木小件的新業(yè)務(wù)板塊，“8月份以來(lái)，一直都屬于爆品?！?/p>

把南康家具帶出去，用更多好產(chǎn)品回饋客戶(hù)

“我們目前的所有銷(xiāo)售都在抖音電商，我夫人是從這里開(kāi)始的，所以我們就一直堅(jiān)持在這里，也擔(dān)心三心二意會(huì)一個(gè)都做不好?！惫Ｑ笳f(shuō)，現(xiàn)在他和夫人分工明確，阿梨負(fù)責(zé)前端銷(xiāo)售，自己負(fù)責(zé)售后服務(wù)，處理好物流、廠家等供應(yīng)鏈方面。

在他看來(lái)，“阿梨家具”發(fā)展到今天，夫人的堅(jiān)持和努力要占很大功勞。她每天凌晨1點(diǎn)下播，然后復(fù)盤(pán)，基本每天都要忙到凌晨三四點(diǎn)。白天除了休息，她還要處理公司的其他一些事情。

“阿梨家具就像我們自己生的孩子，不管再怎么不容易，都要一直做下去。”對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，郭海洋想尋找人才，協(xié)助夫人打造好個(gè)人IP。同時(shí)，他也在規(guī)劃繼續(xù)完善供應(yīng)鏈，把南康家具更好地帶出去，用更多好產(chǎn)品回饋客戶(hù)。

阿梨家具在抖音電商的店鋪

部分團(tuán)隊(duì)成員合影