《烏合之眾：大眾心理研究》（法語：Psychologie des Foules）是古斯塔夫·勒龐于1895年出版的一本書。

在書中，古斯塔夫·勒龐聲稱群體有以下幾種性格“沖動、易怒、缺乏理性、缺乏批判精神的判斷力、對情感的過度夸張以及他人……”勒龐稱:“一個(gè)人沉浸在群體中一段時(shí)間后很快會發(fā)現(xiàn)自己 – 要么是由于群體仿佛有磁性的影響，集體的心理暗示造成我們是無知的，在一個(gè)特殊的狀態(tài)下，很像一種類似于迷戀的狀態(tài)，被催眠的個(gè)體發(fā)現(xiàn)自己在催眠者的手中?！?/p>

《烏合之眾：大眾心理研究》

《烏合之眾》這本書雖然已經(jīng)出版一百多年，并且被現(xiàn)代心理學(xué)家批評為“論斷多，論證少?！?，但至今書中很多觀點(diǎn)還仍然常常被各類文章或研究引用，我們摘錄如下：

01

孤立的個(gè)人很清楚，孤身一人時(shí)，他不能焚燒宮殿或洗劫商店，即使受到誘惑，也很容易抵制。但在成為群體的一員時(shí)，他就會意識到人數(shù)賦予他的力量，這足以讓他生出殺人劫掠的念頭，并且會立刻屈從于這種誘惑。

02

個(gè)人一旦成為群體的一員，他所作所為就不會再承擔(dān)責(zé)任，這時(shí)每個(gè)人都會暴露出自己不受到的約束的一面。群體追求和相信的從來不是什么真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執(zhí)和狂熱，只知道簡單而極端的感情。

03

人一到群體中，智商就嚴(yán)重降低，為了獲得認(rèn)同，個(gè)體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。

04

單獨(dú)一個(gè)人必須要為他的行為承擔(dān)責(zé)任——法律上或者道德上。但是，群體則不然，群體不需要承擔(dān)任何責(zé)任，群體就是責(zé)任，群體就是道德，群體就是法律，群體的行為自然是合理的。

05

群體不善推理，卻又急于行動。群體只會干兩種事——錦上添花或落井下石。群體的權(quán)力令人生畏，然而有身份團(tuán)體的權(quán)力更讓人害怕。

06

群眾沒有真正渴求過真理，面對那些不合口味的證據(jù)，他們會充耳不聞…凡是能向他們提供幻覺的，都可以很容易地成為他們的主人；凡是讓他們幻滅的，都會成為他們的犧牲品。

07

群體因?yàn)榭浯笞约旱母星椋虼怂粫粯O端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。夸大其辭、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會上的演說家慣用的論說技巧。

08

夸大其詞，不斷重復(fù)，言之鑿鑿，絕對不以說理的方式證明任何事情，是說服群眾的不二法門。

09

不斷重復(fù)的說法會進(jìn)入我們無意識的自我的深層區(qū)域，而我們的行為動機(jī)正是在這里形成的。到了一定的時(shí)候，我們會忘記誰是那個(gè)不斷被重復(fù)的主張的作者，我們最終會對它深信不移。

10

做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進(jìn)入群眾頭腦最可靠的辦法之一。一個(gè)斷言越是簡單明了，證據(jù)和證明看上去越貧乏，它就越有威力。一切時(shí)代的宗教書和各種法典，總是訴諸簡單的斷言。號召人們起來捍衛(wèi)某項(xiàng)政治事業(yè)的政客，利用廣告手段推銷產(chǎn)品的商人，全都深知斷言的價(jià)值。

11

到了一定的時(shí)候 ，我們不會記得那個(gè)不斷被重復(fù)的主張的人是誰 ，我們最終會對它深信不疑 ，廣告能有令人吃驚的威力 ，這就是原因。

12

群體精神最需要的不是自由而是服從。他們?nèi)绱烁试嘎爮膭e人的意志，以至于只要有人自稱是它們的主人，他們就會本能地聽命于他。

13

群體的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒。對群體來說，也許最不合理的才是最合理的選擇。

14

我們可曾了解在人類歷史上起重大作用的偉人們的真實(shí)生活？比如赫拉克利特、佛陀、耶穌或穆罕默德很可能不知道。其實(shí)，他們的真實(shí)生活如何，對我們來說并不重要。我們想了解的，是民間傳說所創(chuàng)造的偉人。群體感到激動人心的，是具有傳奇色彩的英雄，而不是真正的英雄本人。打動群體心靈的是神話中的英雄，而不是現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)英雄。

15

一件事情，最能打動群體的總是其中最美好、最富有傳奇色彩的那部分。在歷史上，表面上的東西比實(shí)際的東西作用要大得多，非真實(shí)的東西總是壓倒真實(shí)。但如果對文明作一分析，我們就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)最美好、最有傳奇色彩的東西正是文明的真正支柱。

曾有人指責(zé)勒龐關(guān)于群體與領(lǐng)袖的理論曾被希特勒、墨索里尼等獨(dú)裁政權(quán)所用，但戴高樂、丘吉爾、羅斯福也聲稱從中悟到了不少道理。羅斯福親自對勒龐說過：“在我的總統(tǒng)任期內(nèi)，有一本好書一直擺在我的桌子上。那本書就是你的著作?！倍聦?shí)上，勒龐給人們提供的是一些原始發(fā)現(xiàn)和基礎(chǔ)理論，后來的許多研究都是在此之上完善和提高的。