7月11日，胡潤(rùn)百富《2024常熟昆承湖·胡潤(rùn)U30中國(guó)創(chuàng)業(yè)先鋒》（Changshu Kuncheng Lake · Hurun China Under30s 2024）正式發(fā)布，小鐵自助臺(tái)球創(chuàng)始人陳孝欽以卓越的創(chuàng)業(yè)成就和深遠(yuǎn)的社會(huì)影響力，榮耀登上榜單。

“胡潤(rùn)U30中國(guó)創(chuàng)業(yè)先鋒”由胡潤(rùn)研究院發(fā)布，旨在尋找中國(guó)30歲以下（包含30歲）、企業(yè)估值超1000萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè)先鋒，曾發(fā)掘包括喜茶的聶云宸、嘩哩嘩哩的徐逸、KEEP 的王寧等優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)者，自2017 年首次推出，發(fā)展至今已成為商界極具影響力和含金量的榮譽(yù)之一。

小鐵自助臺(tái)球創(chuàng)始人陳孝欽此次登上“2024胡潤(rùn)U30中國(guó)創(chuàng)業(yè)先鋒”榜單，凸顯了他在年輕創(chuàng)業(yè)者中的領(lǐng)先地位，將以榜樣的力量鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和價(jià)值創(chuàng)造。

從國(guó)內(nèi)首批共享經(jīng)濟(jì)從業(yè)者，到自助臺(tái)球頭部玩家

從年齡上來(lái)看，陳孝欽是青年創(chuàng)業(yè)代表，但從經(jīng)歷上來(lái)說(shuō)，他履歷頗豐，是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾涉足電商、共享設(shè)備、自助臺(tái)球等多個(gè)行業(yè)。

值得一提的是，他更是國(guó)內(nèi)第一批做共享無(wú)人自助項(xiàng)目的從業(yè)者。

把時(shí)間拉回到2016年，彼時(shí)正值共享無(wú)人自助風(fēng)口興起，共享單車(chē)、共享充電寶、共享按摩椅等新事物層出不窮，經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究和深入學(xué)習(xí)，陳孝欽產(chǎn)生了濃厚的興趣。

同年，他通過(guò)自薦，參與開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)共享無(wú)人自助項(xiàng)目，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成就；2018年，更是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司創(chuàng)造了1.3 億的GMV。

自此開(kāi)始，陳孝欽將自己的創(chuàng)業(yè)生涯錨定在了共享無(wú)人自助賽道上，后面幾年，他啟動(dòng)了大小不一的項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)額也是節(jié)節(jié)攀升。

然而隨著共享經(jīng)濟(jì)退潮，終究在2021年，感受到了紅利見(jiàn)頂。“行業(yè)明顯地卷了起來(lái)，我們投入的共享設(shè)備在增加，但利潤(rùn)卻沒(méi)有變化。”

陳孝欽開(kāi)始尋找共享賽道之外的機(jī)會(huì)，由于平時(shí)愛(ài)打臺(tái)球，偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)到，或許“臺(tái)球 無(wú)人自助”大有可為。

一方面，臺(tái)球用戶(hù)基礎(chǔ)大，共研產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年，中國(guó)桌球用戶(hù)超過(guò)2500萬(wàn)人，消費(fèi)人次超過(guò)8億；

另一方面，臺(tái)球行業(yè)在數(shù)字化方面仍然比較傳統(tǒng)，大多依賴(lài)人力運(yùn)營(yíng)，往往出現(xiàn)響應(yīng)不及時(shí)的情況，體驗(yàn)較為糟糕。

陳孝欽認(rèn)定，未來(lái)線下人工成本將變得越來(lái)越高，一定需要物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，來(lái)幫助臺(tái)球行業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)人自助。

說(shuō)干就干。2022年，陳孝欽找來(lái)之前在共享行業(yè)的合作伙伴，針對(duì)臺(tái)球行業(yè)專(zhuān)門(mén)自主開(kāi)發(fā)了一整套軟硬件設(shè)備，同時(shí)又大力吸納來(lái)自深信服、華為等互聯(lián)網(wǎng)大廠的人員，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，最終成立了一家以“無(wú)人自助球房”為主要業(yè)務(wù)的公司——小鐵自助臺(tái)球。

“小鐵有三層含義，第一是技術(shù)鐵，我們擁有過(guò)硬的技術(shù)，去賦能我們的自助球房；第二是服務(wù)鐵，我們也提供過(guò)硬的服務(wù)；第三是關(guān)系鐵，我們希望聚集靠譜的人，做靠譜的事情?！?/p>

這一次創(chuàng)業(yè)，讓陳孝欽真正接近“干大事”的夢(mèng)想。如今，小鐵自助臺(tái)球已經(jīng)開(kāi)出3500 門(mén)店，穩(wěn)居行業(yè)頭部。

AI自助球房開(kāi)創(chuàng)者，跑出“瑞幸”速度

如果說(shuō)共享無(wú)人自助是陳孝欽成功創(chuàng)業(yè)的上半場(chǎng)，那么小鐵自助臺(tái)球無(wú)疑是下半場(chǎng)，且更加輝煌。

有這樣一組數(shù)據(jù)：自2023年2月，小鐵自助臺(tái)球開(kāi)始對(duì)外招募合作伙伴，短短3個(gè)月便躋身行業(yè)頭部，8個(gè)月突破1000家門(mén)店，12個(gè)月突破2000家門(mén)店，16個(gè)月門(mén)店達(dá)3500 。

僅僅這樣看，尚且不夠直觀。

以咖啡界的“拓店狂魔”——瑞信咖啡做對(duì)比，2017年10月，瑞幸咖啡第一家試營(yíng)業(yè)門(mén)店開(kāi)業(yè)，15個(gè)月后達(dá)到2000家門(mén)店，到了2019年7月，也就是21個(gè)月后，瑞幸咖啡第3000家門(mén)店在杭州火車(chē)東站西廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。

換言之，小鐵自助臺(tái)球如今的開(kāi)店速度，已然超越瑞信咖啡同期，以至于媒體在報(bào)道小鐵自助臺(tái)球時(shí)，大多冠以“臺(tái)球界的瑞信咖啡”稱(chēng)號(hào)。

讓小鐵自助臺(tái)球得以發(fā)展如此之快的，一個(gè)歸功于其科技臺(tái)球底色，另一個(gè)則在于有針對(duì)性的市場(chǎng)打法。

2022年，也就是小鐵自助臺(tái)球品牌成立之初，就以首創(chuàng)的3.0全屋智控技術(shù)，“打響了行業(yè)‘科技 臺(tái)球’的第一槍”。

小鐵自助臺(tái)球自主研發(fā)了十幾套硬件，包括黑科技智控箱、獨(dú)家空調(diào)智控模塊、獨(dú)家智能AI攝像頭、獨(dú)家VR人臉門(mén)禁、自動(dòng)鎖球器、智控電源盒等等，借助物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、AI算法等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了球房智能化運(yùn)作和管理。

尤其是自動(dòng)鎖球器，通過(guò)桌底的高清探頭結(jié)合專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的算法，可以有效防止自助門(mén)店出現(xiàn)由于無(wú)人看守發(fā)生臺(tái)球損壞或丟失情況。

于消費(fèi)者而言，在小鐵自助臺(tái)球門(mén)店，從進(jìn)店、開(kāi)臺(tái)到離店，所有動(dòng)作都只需要在小程序完成，輕松體驗(yàn)免打擾式臺(tái)球樂(lè)趣。

于門(mén)店主而言，商家端的一個(gè)小程序界面就可以輕松掌控全屋所有系統(tǒng)，智能AI監(jiān)控、用戶(hù)異常狀態(tài)報(bào)警等功能也極大降低了其時(shí)間成本的投入，真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)人看店，自主運(yùn)營(yíng)”。

2024年5月，小鐵自助臺(tái)球更進(jìn)一步，全球首發(fā)了AI自助球房，推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“AI裁判、AI教練、AI精彩秀、AI服務(wù)員”四大核心AI功能，宣告臺(tái)球運(yùn)動(dòng)進(jìn)入新的篇章。

日前，小鐵AI自助球房正式通過(guò)工信部工業(yè)文化發(fā)展中心“AI產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新場(chǎng)景應(yīng)用案例”評(píng)定，以又一項(xiàng)榮譽(yù)，引領(lǐng)臺(tái)球行業(yè)。

創(chuàng)新市場(chǎng)打法，奔赴“萬(wàn)店時(shí)代”

小鐵自助臺(tái)球有針對(duì)性的市場(chǎng)打法，也助力其一路開(kāi)疆拓土。

首先是將球房做精做小。傳統(tǒng)臺(tái)球廳面積基本都是幾百上千平方米，需要較大的客流作為支撐，因此往往選址于商業(yè)氛圍濃厚的商業(yè)中心，局限性較強(qiáng)，消費(fèi)者的可達(dá)性不足。

小鐵自助臺(tái)球把球房做小，主推店型為4- 8張臺(tái)的小店，面積在100- 200平方米，極大地提高了門(mén)店選址適應(yīng)能力，可進(jìn)駐購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓、小區(qū)等多種場(chǎng)景，就如同便利店一般，將臺(tái)球房搬到了更多消費(fèi)者的身邊。

其次是降低投資門(mén)檻，這也是與把球房做精做小相輔相成。與動(dòng)輒大幾十萬(wàn)乃至百萬(wàn)投入的傳統(tǒng)臺(tái)球廳相比，做精做小的自助臺(tái)球房是個(gè)低成本低負(fù)擔(dān)的“優(yōu)質(zhì)賽道”，能夠吸引中小投資者參與。

最后，降低經(jīng)營(yíng)門(mén)檻。小鐵自助臺(tái)球主打0經(jīng)驗(yàn)也能創(chuàng)業(yè)，提供選址、裝修、運(yùn)營(yíng)等八大品牌服務(wù)，全程專(zhuān)人陪跑落地，更有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)線上全媒體營(yíng)銷(xiāo)為線下門(mén)店賦能。

基于小鐵自助臺(tái)球的全方位支持，旗下門(mén)店閉店率為0，不僅如此，加盟商二店率更是超50%。

陳孝欽透露，第一批加盟商中，已有幾十位營(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)，個(gè)別優(yōu)秀的，至今營(yíng)業(yè)額甚至突破千萬(wàn)元。

小鐵自助臺(tái)球的腳步并不止于此。數(shù)據(jù)顯示，截至6月10日，瑞幸門(mén)店總數(shù)增長(zhǎng)至19503家，位列咖啡行業(yè)第一。

作為“臺(tái)球界的瑞信咖啡”，小鐵自助臺(tái)球未來(lái)發(fā)展的想象力十足。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)存量傳統(tǒng)臺(tái)球房已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)家，加上隨著臺(tái)球運(yùn)動(dòng)普及，還會(huì)有越來(lái)越多的人愛(ài)上臺(tái)球，市場(chǎng)規(guī)?？捎^。

陳孝欽表示，小鐵自助臺(tái)球的發(fā)展目標(biāo)是占到整個(gè)球房市場(chǎng)體量的一半——“如果整個(gè)中國(guó)有100萬(wàn)的球房，我們希望能占到30萬(wàn)甚至是50萬(wàn)家！”

無(wú)人自助臺(tái)球只是第一步，未來(lái)小鐵自助臺(tái)球還將增加多種智能設(shè)備及娛樂(lè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)臺(tái)球 茶室、臺(tái)球 KTV、臺(tái)球 未來(lái)VR游戲室等各種聯(lián)合業(yè)態(tài)，布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也將實(shí)現(xiàn)品牌出海，走向國(guó)際。

本次榮入“2024胡潤(rùn)U30中國(guó)創(chuàng)業(yè)先鋒”，是對(duì)于小鐵自助臺(tái)球創(chuàng)始人陳孝欽過(guò)去成績(jī)的認(rèn)可，他表示，“小鐵自助臺(tái)球的目標(biāo)是星辰大海，我們希望在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的同時(shí)，更助力中國(guó)臺(tái)球事業(yè)加速發(fā)展！”（柳開(kāi)晨）