在當(dāng)今充滿不確定性的市場環(huán)境中，品牌出海面臨著諸多挑戰(zhàn)，從消費(fèi)者偏好的快速變化到競爭格局的加劇，都增加了品牌在新市場中的不確定性。如何在動(dòng)蕩當(dāng)中尋求確定性增長，依然是當(dāng)下許多出海品牌的重要議題。隨著流量紅利的逐漸消退，市場逐步回歸以消費(fèi)者為核心的營銷方式，消費(fèi)者的時(shí)間花在哪里，生意就在哪里。

根據(jù)Insider Intelligence數(shù)據(jù)顯示，在美國消費(fèi)者中，78%的人每月都會觀看視頻內(nèi)容，他們平均觀看視頻內(nèi)容的時(shí)間超過4小時(shí)，這一數(shù)字在過去兩年的時(shí)間內(nèi)增加了30分鐘。內(nèi)容類營銷依然是品牌與消費(fèi)者建立深度聯(lián)系的關(guān)鍵手段。

除了品牌自有的內(nèi)容營銷，在與不同的外部營銷伙伴進(jìn)行內(nèi)容合作之前，品牌需要考慮幾個(gè)問題：對消費(fèi)者來說內(nèi)容的價(jià)值是什么？內(nèi)容效果難以衡量時(shí)，品牌還有哪些突破口？在內(nèi)容泛濫的當(dāng)下，品牌如何在同質(zhì)化的內(nèi)容中脫穎而出？

信息洪流中的挑戰(zhàn)

品牌與外部營銷伙伴之間的合作，其核心在于借助營銷伙伴的影響力，將品牌想要傳遞的信息(賣點(diǎn)、品牌價(jià)值等)轉(zhuǎn)化為符合目標(biāo)受眾的“TA語言”。這種轉(zhuǎn)化有助于品牌更容易與目標(biāo)群體建立情感共鳴，實(shí)現(xiàn)信息的有效傳遞與價(jià)值的共創(chuàng)。然而，隨著社交媒體和AI技術(shù)興起，市場上的內(nèi)容數(shù)量呈指數(shù)級增長，內(nèi)容同質(zhì)化、信息碎片化等問題隨之而來。

品牌面臨哪些挑戰(zhàn)？

●內(nèi)容同質(zhì)化困境：信息泛濫的時(shí)代，市場上充斥著大量相似的內(nèi)容，消費(fèi)者在”信息過載”的背景下，容易對品牌信息產(chǎn)生忽視或混淆。認(rèn)知負(fù)荷理論認(rèn)為，個(gè)體在同一時(shí)間內(nèi)能夠有效處理的信息量是有限的。當(dāng)信息負(fù)荷超出個(gè)體的認(rèn)知容量時(shí)，可能會導(dǎo)致注意力分散、理解困難、決策延遲等問題。

●信任建立的挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)的廣告宣傳往往難以獲得消費(fèi)者的信任，特別是在今天的社交媒體環(huán)境中，消費(fèi)者更傾向于相信自己信任的個(gè)人或KOL的推薦。這要求品牌在內(nèi)容營銷中更加注重建立與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系，而不僅僅是單向的信息傳播。

品牌還有哪些機(jī)遇？

●構(gòu)建全方位營銷觸點(diǎn)：品牌自身的內(nèi)容可能難以吸引足夠的注意力，因此借助不同類型營銷伙伴的優(yōu)勢，不斷優(yōu)化內(nèi)容組合，對于品牌來說尤為重要：

○KOL通常具有廣泛的影響力與權(quán)威性，能夠?yàn)槠放茙砀叩钠毓庖约凹铀倨放婆c消費(fèi)者之間信任建立的過程;

○KOC的分享會從個(gè)人真實(shí)感受出發(fā)，以更真實(shí)與接地氣的形式與消費(fèi)者互動(dòng)，從而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；

○內(nèi)容媒體類的營銷伙伴有廣泛的受眾與較強(qiáng)的權(quán)威性，品牌與他們的合作能夠大幅提升品牌的曝光度，并增強(qiáng)在市場中的形象地位；

●用數(shù)據(jù)推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新：品牌需要深入挖掘營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)的潛力，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新。通過分析內(nèi)容的表現(xiàn)(比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等)，品牌可以洞察哪些內(nèi)容策略最有效，哪些需要優(yōu)化，通過營銷項(xiàng)目各個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)的變化來監(jiān)測內(nèi)容與受眾行為之間的深層聯(lián)系。

因此，品牌需要采用多元化的內(nèi)容營銷方法來應(yīng)對。在開展合作伙伴營銷項(xiàng)目時(shí)，將聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢與內(nèi)容營銷進(jìn)行有機(jī)整合，品牌能夠更高效地促進(jìn)內(nèi)容變現(xiàn)，提升轉(zhuǎn)化。

專家視角：內(nèi)容如何高效變現(xiàn)？

在聯(lián)盟和數(shù)字營銷領(lǐng)域擁有十多年經(jīng)驗(yàn)的專家Darin Dolan認(rèn)為，用聯(lián)盟的方式與內(nèi)容類營銷伙伴合作，既能借助他們的優(yōu)勢去觸達(dá)細(xì)分市場以及提升品牌知名度，同時(shí)也能通過聯(lián)盟鏈接追蹤到實(shí)際內(nèi)容的效果。輔以專業(yè)平臺與工具的支持能夠根據(jù)數(shù)據(jù)確定內(nèi)容的優(yōu)化方向與激勵(lì)合作伙伴創(chuàng)新，擺脫內(nèi)容的同質(zhì)化競爭?；谶^去的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，Darin認(rèn)為在這一策略中品牌營銷人員需要注意以下幾點(diǎn)：

●確定營銷目標(biāo)，找對合作伙伴

合作之前品牌需要制定具體而清晰的營銷目標(biāo)，例如提高品牌知名度、增加PV、提升銷量或者擴(kuò)展某一目標(biāo)客群等等。在設(shè)立的目標(biāo)框架下，營銷人員需要了解品牌的受眾在關(guān)心什么，以及他們有哪些問題。提煉出這些問題的關(guān)鍵詞，并利用Semrush或Ahrefs等工具來判斷是否是值得投入的內(nèi)容方向。

根據(jù)確定的目標(biāo)以及內(nèi)容方向去尋找適合的營銷伙伴，包括如權(quán)威媒體、新聞網(wǎng)站等內(nèi)容媒體類合作伙伴、在目標(biāo)受眾中有影響力的KOL/KOC或品牌大使等。通過特定圈層中的專業(yè)、權(quán)威、有趣的內(nèi)容吸引細(xì)分人群，再利用多渠道的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交叉放大，品牌能夠有效強(qiáng)化在特定人群中的品牌認(rèn)知和忠誠度。

(圖片來源:impact.com)

●在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會

商業(yè)內(nèi)容的一大優(yōu)勢就是可以獲取至少三個(gè)維度的數(shù)據(jù)反饋：

●推廣效果如何？：通過分析關(guān)鍵指標(biāo)如銷量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量和UVM，品牌可以評估推廣項(xiàng)目轉(zhuǎn)化如何，也能了解與預(yù)計(jì)規(guī)劃的差異在哪里。

●誰發(fā)揮了作用？：明確真正推動(dòng)增長的影響因素，可以從渠道、活動(dòng)ID、合作伙伴、地域等多個(gè)維度進(jìn)行分析。

●未來會如何變化？：例如，通過分析過去的銷售數(shù)據(jù)，可以預(yù)測哪些產(chǎn)品在未來的某個(gè)時(shí)間段會有較高的需求。這可以幫助品牌決策在重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)，以最大化推廣效果。

Darin認(rèn)為借助先進(jìn)的技術(shù)和工具能夠提升數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)度與效率。比如，合作伙伴營銷項(xiàng)目管理平臺impact.com提供維度豐富的數(shù)據(jù)報(bào)表表，營銷人員可以全面了解在消費(fèi)者購買旅程中，營銷伙伴是如何與他們進(jìn)行互動(dòng)的以及最終的轉(zhuǎn)化效果如何。

(圖片來源:impact.com)

●傭金分配公平

公平意味著品牌不僅需要在規(guī)則的制定、傭金的計(jì)算與支付都要保持透明度，而且需要擁有準(zhǔn)確衡量合作伙伴價(jià)值的能力。舉例來說，當(dāng)營銷伙伴能夠帶來潛在的目標(biāo)收益時(shí)，品牌能夠確認(rèn)主要的驅(qū)動(dòng)方是誰，在利潤率允許的前提下，適當(dāng)調(diào)整不同表現(xiàn)的營銷伙伴傭金比例，確保將更多的預(yù)算投入在出單效果顯著的營銷伙伴中。

impact.com為合作雙方提供了一個(gè)公開、透明的平臺，品牌與合作伙伴可以在平臺上實(shí)現(xiàn)合同條款的商議與簽署，以及后續(xù)傭金的追蹤、計(jì)算與支付。同時(shí)，平臺支持品牌對營銷伙伴進(jìn)行個(gè)性化管理，通過多種不同的傭金結(jié)構(gòu)(如固定、浮動(dòng)、階梯式等)來激勵(lì)營銷伙伴出單，確保整體營銷項(xiàng)目效益最大化。

(圖片來源:impact.com)

●有效的合作伙伴管理

Darin認(rèn)為維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系對于品牌來說至關(guān)重要。以下幾點(diǎn)可以供營銷人員參考：

●定期會議：除了日常的反饋與項(xiàng)目進(jìn)展更新之外，傾聽與收集合作伙伴的意見和訴求、確認(rèn)彼此目標(biāo)是否一致對于雙方合作同樣重要；

●建立支持體系：為合作伙伴提供答疑或者資源類的支持，在必要的時(shí)候還可以開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升雙方的合作效率；

●增強(qiáng)線下互動(dòng)：邀請合作伙伴參與行業(yè)會議、PR活動(dòng)等，加強(qiáng)雙方之間的互動(dòng)；

通過聯(lián)盟形式進(jìn)行商業(yè)內(nèi)容合作時(shí)，營銷人員可以通過聯(lián)盟多類型、多渠道的特性，觸達(dá)不同人群，確保品牌在各個(gè)關(guān)鍵市場上獲得廣泛的曝光和有效的傳播。執(zhí)行這些復(fù)雜策略的關(guān)鍵在于選擇專業(yè)的合作管理平臺，它能幫助品牌實(shí)現(xiàn)多個(gè)并行營銷項(xiàng)目的高效管理。作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理SaaS平臺，impact.com為品牌提供了強(qiáng)大的工具和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察力，助力品牌優(yōu)化營銷項(xiàng)目的績效，并顯著提升品牌的曝光和影響力。