3月3日，TCL光伏科技在廣東廣州隆重舉行了以“逐光同行、攜手共贏”為主題的業(yè)務推介會。此次活動匯聚了華南地區(qū)200位分布式光伏戶用開發(fā)商，共同探討行業(yè)趨勢，分享成功案例，并對TCL光伏科技業(yè)務的全新升級進行了深入展示?；顒影ㄚ厔菡雇⒅黝}宣講、標桿分享、頒獎儀式、現(xiàn)場簽約以及客戶答謝等多個環(huán)節(jié)，旨在進一步推動TCL光伏科技在廣東地區(qū)的市場拓展，共同書寫華南光伏事業(yè)的輝煌篇章。

本次盛會，廣東省太陽能協(xié)會秘書長沈貞文、TCL光伏科技戶用江西總經(jīng)理陳琳、TCL光伏科技商用華南總經(jīng)理覃錦明、TCL光伏科技市場推廣負責人盧靖堯、TCL光伏科技戶用粵西總經(jīng)理張亮、TCL光伏科技戶用粵東總經(jīng)理吳為家、TCL光伏科技廣東技術負責人晏村等領導與嘉賓齊聚一堂，共同研討華南地區(qū)分布式戶用光伏市場的未來發(fā)展前景與潛在機遇。

在莊重熱烈的鼓聲之中，廣東省太陽能協(xié)會秘書長沈貞文先生、TCL光伏科技戶用江西總經(jīng)理陳琳及TCL光伏科技市場推廣負責人盧靖堯先生攜手登臺，為舞獅點睛、采青，此舉象征著TCL光伏科技在華南區(qū)域業(yè)務的正式啟動，也預示著新一年的蓬勃發(fā)展。

在致辭中，廣東省太陽能協(xié)會秘書長沈貞文以高度的專業(yè)素養(yǎng)和深入的洞察力，全面解讀了廣東省分布式光伏的發(fā)展狀況。他指出，2023年廣東省新增裝機容量高達9.32GW，其中分布式光伏新增裝機容量達到了6.32GW。同時，戶用光伏新增并網(wǎng)項目涉及的家庭數(shù)量超過27900戶，裝機容量達到了840MW。

沈秘書長還特別提到，在國家雙碳戰(zhàn)略的大背景下，作為廣東省太陽能協(xié)會的副會長單位，TCL光伏科技積極采用“光伏 ”的合作模式，助力眾多跨行業(yè)頭部企業(yè)實現(xiàn)能源轉型，發(fā)揮了重要的示范和引領作用，為千行百業(yè)的共贏發(fā)展做出了積極貢獻。

“歷經(jīng)四十年的不懈探索和轉型，TCL已經(jīng)穩(wěn)步成長為全球科技領域的佼佼者。”在會議中，TCL光伏科技市場推廣負責人盧靖堯深入闡述了TCL的發(fā)展歷程。他強調，TCL通過精準布局TCL實業(yè)與TCL科技，積極深耕智能終端、半導體顯示和新能源光伏三大核心產業(yè)，持續(xù)推動產業(yè)價值鏈的升級。目前，TCL光伏科技的業(yè)務已涵蓋戶用分布式光伏、商用分布式光伏以及海外市場，通過強大的供應鏈整合能力，為客戶提供優(yōu)質且價格競爭力的產品。

TCL光伏科技戶用江西總經(jīng)理陳琳對廣東省行業(yè)趨勢及戶用光伏發(fā)展進行了深入剖析。他指出，2023年受外部環(huán)境變化影響，行業(yè)面臨風險與機遇并存的局面。展望2024年，行業(yè)預期呈現(xiàn)理性樂觀態(tài)勢，業(yè)務模式將實現(xiàn)從純發(fā)電場景開發(fā)向“發(fā)-用一體化”的轉變。面對增量市場與存量市場并存的現(xiàn)狀，TCL光伏科技將致力于構建全面的競爭力，加快用戶運營體系建設。

TCL光伏科技商用華南總經(jīng)理覃錦明就TCL光伏科技的商用業(yè)務進行了分享，首先向大家展示了TCL光伏科技在工商業(yè)光伏領域的合作案例。這些案例不僅涵蓋了不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，還充分展示了TCL光伏科技在技術創(chuàng)新、解決方案提供以及后續(xù)服務等方面的實力。

接下來，覃錦明重點分享了TCL光伏科技工商業(yè)光伏合作的四種主要模式：EMC合同能源管理模式、EPC模式、EPC F（零碳惠）模式以及全額上網(wǎng)模式。他詳細闡述了每種模式的運作機制、優(yōu)勢以及適用場景，使與會嘉賓對這幾種合作模式有了更深入的了解。為了更好地幫助與會嘉賓理解這四種合作模式的收益，他還圍繞每種模式搭建了業(yè)務模型。這些模型通過具體的數(shù)據(jù)和案例分析，展示了不同合作模式下客戶可能獲得的收益情況。與會嘉賓對TCL光伏科技的工商業(yè)光伏合作模式有了更加清晰的認識。

TCL光伏科技廣東省技術負責人晏村，深入剖析了TCL光伏科技最新的陽光房技術方案。他指出，人字坡和一字坡光伏電站方案在美觀度和實用度方面均各有優(yōu)勢。前者在結構上更符合南方審美偏好，后者則針對特殊房型提供了廣泛的適用性，在實用性上，兩者均具有安裝流程簡便，結構穩(wěn)固的優(yōu)點，均采用了五級導水槽，防水性能卓越。

在扶商方面，TCL光伏科技承諾為代理商提供全方位的專業(yè)技術支持，并確保高效的審核流程，做到“審核日清”。最后，晏村向與會嘉賓展示了兩款即將推出的新方案，引發(fā)了與會者的高度關注和期待。

隨后，TCL光伏科技對表現(xiàn)卓越的標桿企業(yè)與優(yōu)秀代理商企業(yè)進行了表彰。優(yōu)秀經(jīng)銷商代表進行了發(fā)言，他們表示TCL光伏科技在專業(yè)性、高效性、創(chuàng)新性方面有著獨特的優(yōu)勢。

優(yōu)秀經(jīng)銷商代表表示，在專業(yè)性上，TCL光伏科技能夠深入理解各種政策背后的邏輯，適時調整業(yè)務發(fā)展策略，從而與電網(wǎng)及各級政府高效溝通，有效推動項目進程；在高效性上，TCL光伏科技打通了從踏勘、設計、上料、施工到驗收的每一個環(huán)節(jié)，確保從簽單到施工完成能在10天以內高效完成。在創(chuàng)新性上，TCL光伏科技能夠不斷挖掘用戶及業(yè)務員的痛點，探索更貼合市場需求的新產品及業(yè)務開發(fā)模式，進一步增強了代理商與雙方的緊密合作。

在演講的壓軸環(huán)節(jié)，TCL光伏科技戶用業(yè)務中心粵西總經(jīng)理張亮，正式發(fā)布了TCL光伏科技在廣東省的加盟政策。張總明確指出，2024年，TCL光伏科技將致力于通過八大方面的舉措來不斷強化其平臺的關鍵能力。這八大方面具體包括：增強渠道覆蓋能力、優(yōu)化流程以提升效率、優(yōu)化并創(chuàng)新產品力、技術升級與迭代、實現(xiàn)市場拓展的多元化、穩(wěn)固供應鏈、加強與政府的合作、以及風險管理與合規(guī)性。

緊接著，張亮針對廣東省市場，詳細介紹了TCL光伏科技創(chuàng)新的“四件套”模式，該模式具有靈活可選的特點，旨在實現(xiàn)代理商利潤最大化，同時不影響預結算比例。此外，代理商回款資金快，資金壓力更小，且供應平價，為市場帶來實實在在的利益。最后，張亮公布了本次招商會的政策，得到了與會人員的熱烈反響。

在會議的最后階段，眾多經(jīng)銷商紛紛積極與TCL光伏科技進行現(xiàn)場簽約，這一壯觀的場景無疑再次確認了TCL光伏科技在業(yè)內的卓越影響力及綜合實力。

然而，這只是一個新的開始，TCL光伏科技將以此為契機，不斷開拓創(chuàng)新，與合作伙伴們共同書寫光伏行業(yè)的新篇章。